一听到“商业模式”，你是不是头都大了？脑海里立刻浮现出各种复杂的画布、矩阵、PEST分析……感觉那是商学院课堂上、顶级咨询公司的PPT里才有的高深词汇，跟我们只想安安稳稳搞点钱的普通人，隔着十万八千里。

如果真是这样，那你就被“精英们”给忽悠了。

商业模式的本质，根本没那么复杂。它就是用一句话能讲明白的、你这个“生意”的“搞钱故事”。 街边卖煎饼果子的大妈，有她自己的商业模式；你在朋友圈做代购的同学，也有她的商业模式。

问题不在于你懂不懂那些高深的理论，而在于你是否能想清楚构成一个“好生意”的最核心的几个要素。今天，我将带你做一个简单的“思维工作坊”，用4个最朴素的问题，帮助你——一个普普通通的“想搞钱的人”，从零开始，设计出一个真正可落地、能赚钱的商业模式。

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工作坊开始：请拿出纸笔，回答这4个问题

 

忘掉那些复杂的框架，我们只聚焦于本质。

 

问题一：【痛点】你为“谁”，解决了什么“不爽”？

 

这是所有商业的起点，也是最最重要的一步。99%失败的创业，都不是因为产品不够好，而是因为他们根本没有解决一个真实存在的、足够强烈的“不爽”。

• 你的“谁”必须足够具体： “为所有人服务”等于没有服务对象。你的“谁”应该是“一线城市、经常加班、注重健康的年轻白领”，而不是“年轻人”。

• 你的“不爽”必须足够痛： “没有这个东西，有点别扭”的痛点，是撑不起一个生意的。只有“没有这个东西，我简直无法忍受”的痛点，用户才愿意为之付费。

【实战演练】

• 模糊的想法： 我想做点吃的生意。

• 清晰的定位： 我为【我们小区里那些带娃的、没时间做晚饭的宝妈们】，解决【既想让孩子吃得健康、又不想花2小时在厨房里】的强烈不爽。

 

问题二：【产品】你的“解药”，长什么样？

 

当你找到了一个真实的“痛点”之后，你提供的“解药”，就是你的产品或服务。

• “解药”的形式不重要，疗效很重要： 你的解药可以是一个实物产品、一项服务、一个课程、一个APP，甚至只是一份信息。关键在于，它是否能“药到病除”，精准地解决第一个问题。

• 做到60分就足够启动： 普通人创业，最忌讳“完美主义”。不要想着一上来就做出100分的产品，那会耗尽你所有的资源和热情。先做出一个60分的“最小可行性产品（MVP）”，能基本解决核心问题就行。

【实战演练】

• 痛点： 宝妈们没时间做健康的晚餐。

• 我的“解药”（产品）： 我提供一个“快手晚餐料理包”的微信群团购服务。每周一发布菜单，群里接龙预定。我每天采购新鲜食材，清洗、切配、分装好，并附上一张“三步搞定”的食谱卡片。宝妈们拿到手，15分钟就能做出一顿两菜一汤的健康晚餐。

 

问题三：【通路】客户怎么“找到你”，钱怎么“流向你”？

 

“通路”，就是你的营销渠道和盈利模式。酒香也怕巷子深，你的“解药”再好，也得让有“病”的人知道，并且他们得知道该如何付钱。

• 离你的客户近一点，再近一点： 你的目标客户在哪里聚集，你的“通路”就应该铺到哪里。是小区业主群？是小红书？还是抖音？

• 让付费变得简单、丝滑： 钱是如何从客户的口袋，流到你的口袋的？是按次付费？是包月会员？还是抽成模式？这个流程必须清晰、简单。

【实战演练】

• 通路：

  1. 获客： 我先从我们小区的业主群开始，提供几次免费试吃，建立初始口碑。

  2. 成交： 引导满意的邻居进入我的“快手晚餐”微信群。

  3. 盈利： 每份料理包定价68元，成本30元，毛利38元。通过微信群收款。

 

问题四：【伙伴】要实现这一切，你还缺“谁”？

 

这是从“想法”到“落地”最关键的“临门一脚”，也是普通人最容易卡住的地方。你不可能什么都会，你必须找到你的“伙伴”和“资源”。

• 诚实地列出你的“短板”： 我会做饭，但我没有稳定的、便宜的蔬菜供应商怎么办？我建了群，但初期没人气怎么办？我的订单多了，一个人送不过来怎么办？

• “伙伴”不等于“合伙人”： 千万不要一上来就想着找人平分股权。你需要的，可能只是一个供应商、一个推广渠道、一个临时的帮手。

【实-战演练】

• 我缺的“伙伴”/资源：

  1. 缺一个能提供新鲜、低价食材的供应商。

  2. 缺第一波启动的推广资源。

  3. 缺一个能帮忙跑腿的配送员。

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从蓝图到现实：用“万联库”补齐你的最后一块拼图

 

当你清晰地回答完以上4个问题，恭喜你，一个可落地的商业模式蓝图，已经跃然纸上。

接下来，就是解决第四个问题——“我缺的资源，去哪里找？”

这正是万联库APP能成为普通人创业“神器”的原因。它就像一个巨大的“资源百宝箱”，专门帮你补齐商业模式里缺失的“伙伴”拼图。

• 缺供应商？ 打开万联库的**“优质货源”**板块。里面有大量的农产品基地、食品工厂。你可以直接对接到源头，解决你的食材供应问题。

• 缺推广资源？ 去**“推广团队”和“异业合作”**板块。你可以找到本地的社区团购“团长”帮你卖货，或者和小区门口的母婴店合作，让他们成为你的线下推广点。

• 缺人手？ 订单多的时候，可以在**“万能广场”或“日结项目”**里，临时找一个同小区的大学生帮你跑腿配送。

万联库，让你从一个“单打独斗的个体”，瞬间变成了一个拥有海量“外部资源部门”的“准公司”。 它让你设计的商业模式，具备了真正落地的可能性。

结语 商业模式，真的没那么神秘。它就是关于“价值创造”和“价值获取”的常识。

请记住这个普通人也能轻松上手的“搞钱四问”：为谁解决痛点？你的解药是什么？客户如何找到你？你还缺什么伙伴？

想清楚这四个问题，你的想法就不再是空想。然后，打开万联库APP，像搭乐高一样，去寻找和拼接你缺失的资源。

从一个普通人，到一个生意人，也许，就从这个下午开始。

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