“招募城市合伙人”几乎成了很多项目绕不开的一步。
不管是本地生活、平台招商、供应链、服务型项目，还是新消费、新渠道项目，都会在发展阶段遇到同一个问题：
单靠总部扩张慢、成本高，本地市场必须有人帮你跑。

但现实是——
城市合伙人并不难“招”，难的是：

• 招来的能不能干

• 能不能长期合作

• 能不能真正把城市跑起来

很多项目不是死在产品上，而是死在城市合伙人模式本身就没设计好。
这篇文章不喊口号、不堆话术，而是拆清楚：
城市合伙人到底该怎么招、招什么样的人、靠什么机制跑通。

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一、先想清楚：你为什么要招城市合伙人？

很多项目一上来就喊“全国招募城市合伙人”，
但连一个问题都没想清楚：
你到底是想要人，还是想要钱？

在不少项目的冷启动阶段，会通过万联库这类地推拉新、兼职副业、货源招商、推广变现商机发布与资源对接平台，先测试不同城市、不同人群的合作反馈，本质就是在验证：
这个项目，是否真的适合用城市合伙人模式扩张。

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一、三种最常见的招募目的（必须选清楚）

1️⃣ 为了市场覆盖

• 快速进入本地市场

• 解决“总部不懂地方”的问题

2️⃣ 为了执行落地

• 本地地推

• 商家拓展

• 服务交付

3️⃣ 为了资源整合

• 本地渠道

• 本地人脉

• 行业资源

👉 不同目的，对合伙人的要求完全不同。

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二、目的没想清楚，后面一定出问题

• 想找执行型，却招了资源型

• 想要长期合伙，却按短期代理设计

• 想要跑规模，却给不到空间

结果就是：
招得快，散得更快。

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二、城市合伙人常见的三种模式，哪种更容易跑通？

一、执行型城市合伙人模式（最稳）

合伙人角色：

• 本地执行负责人

• 招商 / 推广 / 服务落地

总部负责：

• 产品

• 系统

• 品牌

• 规则

优势：

• 结构清晰

• 可复制性强

适合项目：

• 本地生活

• 平台型项目

• 服务标准化项目

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二、资源型城市合伙人模式（放量快，风险高）

合伙人角色：

• 本地资源整合者

• 渠道、商会、行业人脉

风险点：

• 不可控

• 个人依赖度高

适合：

• 已成熟项目

• 有清晰边界和合同体系的公司

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三、投资型城市合伙人模式（最容易翻车）

只出钱、不参与运营。

最大问题：

• 合伙人期望高

• 执行力为零

👉 如果没有极成熟模型，不建议采用。

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三、真正适合做城市合伙人的，是哪一类人？

一、不是“最有钱的人”

钱只能解决启动问题，
解决不了执行问题。

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二、不是“最会说的人”

会说不等于会干，
地推、招商、服务，全靠实操。

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三、而是这三类人

1️⃣ 本地长期扎根者

• 在一个城市生活多年

• 熟悉本地市场节奏

2️⃣ 有执行团队的人

• 地推团队

• 销售团队

• 社群运营团队

3️⃣ 能接受慢启动的人

• 不指望一夜暴富

• 能配合总部节奏

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四、招募城市合伙人时，最容易踩的五个坑

一、门槛设得太低

“零门槛”“谁都能做”，
最后一定是谁都做不好。

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二、承诺过度

前期说得太满，
后期必然纠纷不断。

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三、区域保护不清晰

• 城市边界

• 客户归属

• 利益划分

一模糊，就乱。

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四、只给政策，不给方法

合伙人不是来“悟道”的，
而是来执行的。

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五、没有退出机制

合作不是一锤子买卖，
进得来，也要退得体面。

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五、一个成熟的城市合伙人体系，必须具备这四点

一、标准化的启动流程

• 培训

• 物料

• 话术

• SOP

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二、清晰的收益模型

• 怎么赚

• 赚多少

• 什么条件下能放大

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三、持续的总部赋能

• 数据

• 策略

• 内容

• 案例

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四、可复制、可放大的结构

不是靠某一个城市成功，
而是能不断复制成功。

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六、什么时候，才适合正式大规模招募城市合伙人？

如果你满足以下条件，再开始全国招募，成功率会高很多：

• ✅ 已跑通至少 1–2 个样板城市

• ✅ 盈利模式清晰

• ✅ 执行流程标准化

• ✅ 能回答清楚“合伙人第一单怎么来”

否则，先别急着招人。

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写在最后：城市合伙人不是“招”出来的，是“跑”出来的

真正成功的城市合伙项目，
不是靠话术、不是靠包装，
而是靠：

• 模式清晰

• 利益合理

• 执行可落地

当一个城市合伙人能持续赚钱，
你什么都不用说，
下一个城市会自己找上门。