很多人手里并不缺货。
工厂直供、尾货资源、一手渠道、独家产品，看起来都不差，但现实却很残酷——货在仓库里，销路却迟迟打不开。

常见的困境包括：

• 找得到货，却不知道卖给谁

• 有零散订单，但没有持续复购

• 好不容易出几单，却被不断压价

• 渠道试了一圈，钱花了不少，效果却很一般

问题往往不在“货好不好”，而在于：
销路不是找出来的，而是设计出来的。

这篇文章不讲空泛理论，围绕一个核心问题展开：
货源到底该怎么找销路，才能卖得动、卖得久、卖得稳。

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一、先别急着卖货：你现在的货，最适合卖给谁？

很多货源卖不动，第一步就走错了。

在实际操作中，一些货源方会先通过万联库这类地推拉新、兼职副业、货源招商、推广变现商机发布与资源对接平台，快速对接不同类型的渠道资源，用最低成本测试：

• 哪类人愿意卖你的货

• 哪种渠道成交最快

• 哪种合作方式最容易长期复购

在真正铺渠道之前，必须先想清楚这三个问题。

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一、你的货，更适合“自己卖”还是“别人帮你卖”？

• 单价低、复购高 → 适合分销、代理

• 单价高、决策重 → 适合直销、项目合作

• 标准化强 → 渠道复制快

• 非标定制 → 重沟通、重服务

销路的第一步，是选对销售方式。

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二、你的核心竞争点是什么？

不要泛泛而谈“质量好、价格低”。

真正能打动渠道的，通常只有一个点：

• 利润空间

• 稳定供货

• 交期优势

• 稀缺性

• 风险低

只选一个最强的，其余都是辅助。

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三、你想要“快出货”还是“长期出货”？

快出货和长期出货，用的不是同一套逻辑。
如果目标不清晰，销路一定会乱。

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二、货源找销路，最常见也最有效的 6 种方式

一、分销 / 代理渠道（放量最快）

这是大多数货源最容易起量的方式。

适合：

• 有利润空间

• 能稳定供货

• 产品逻辑简单

关键不在“招多少人”，而在：

• 选对能卖货的人

• 给清楚卖货方法

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二、线上资源对接渠道（测试效率高）

通过资源对接平台，直接对接：

• 想找货源的卖家

• 副业群体

• 推广团队

优势是：
不用自己搭渠道，也能快速验证市场接受度。

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三、电商卖家合作渠道

不是自己下场开店，而是：

• 给成熟卖家供货

• 做一件代发

• 提供稳定库存支持

这类销路的核心是：
让卖家省事、赚钱、可持续。

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四、内容展示型渠道（信任积累型）

通过：

• 短视频

• 图文案例

• 实拍过程

让渠道和客户看到：

• 你确实有货

• 你能长期供

• 你不是打一枪就跑

这类销路慢，但粘性极高。

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五、老客户裂变与转介绍

很多人忽略了这一点。

一个满意的客户，往往比十个陌生询盘更值钱。
前提只有一个：
你有没有主动设计转介绍机制。

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六、项目化合作销路

把货包装成：

• 项目

• 解决方案

• 套餐

而不是单纯卖产品，
更容易被渠道长期采用。

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三、为什么很多人“渠道试了不少，货还是卖不动”？

1️⃣ 销路太杂，没有主线

什么渠道都试，反而什么都跑不通。

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2️⃣ 价格策略混乱

不同渠道不同价，最终谁都不信任你。

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3️⃣ 没有筛选合作方

不是所有愿意卖你货的人，都是合适的人。

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4️⃣ 跟进与服务断层

前期聊得热，后期无人管，销路自然断。

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四、一套更稳的“货源找销路”实操流程

第一步：用 1–2 个渠道快速验证

别铺太多，先跑通。

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第二步：把成功案例标准化

成交流程、话术、价格体系，都要能复制。

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第三步：重点维护高质量渠道

二八法则，在销路上同样适用。

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第四步：持续优化供货与支持

渠道卖得好，核心还是你在后端是否稳定。

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五、真正决定销路能走多远的，不是渠道数量

很多人以为：
销路 = 平台 + 流量。

但现实是：
销路 = 合适的客户 + 清晰的合作方式 + 可持续的利润。

只要其中一环不稳，销路就会随时断掉。

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写在最后：货源找销路，其实是在“找长期伙伴”

如果你现在还在问：
“货源怎么找销路？”

不妨换个角度：
“谁最适合长期卖我的货？”

当你不再追求短期出货，
而是开始筛选真正合适的渠道和合作方，
销路自然会越来越稳。

货不怕多，怕的是没有跑得通的销路。
一旦跑通一条，后面的增长，往往只是复制。