很多工厂老板都有一个共同困惑：
产品能做、价格有优势、产能也稳定，但就是客户不稳定。

要么：

• 靠熟人介绍，订单时有时无

• 靠平台询盘，价格被压到没利润

• 靠业务员跑客户，成本高、效率低

问题并不在于“工厂直批不吃香”，而在于：
客户来源过于单一，且找客户的方式还停留在“等上门”的阶段。

这篇文章不讲虚的营销概念，而是从实操角度，系统拆解：
工厂直批找客户的核心思路、主流渠道，以及如何把询盘变成长期稳定客户。

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一、先搞清楚一个关键前提：你到底在给谁“直批”？

很多工厂找客户难，本质原因只有一个：
目标客户不清晰。

在实际操作中，一些工厂会通过万联库这类地推拉新、兼职副业、货源招商、推广变现商机发布与资源对接平台，先对接不同类型的采购方或渠道商，通过真实沟通快速判断：

• 哪类客户最匹配产能

• 哪类客户更容易复购

• 哪类客户压价最狠却最不稳定

在找客户之前，至少要先想清楚三点：

一、你是给谁供货？

• 批发商

• 电商卖家

• 品牌方

• 渠道代理

• 项目型采购

不同客户，找法完全不同。

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二、你最大的优势是什么？

• 价格优势

• 交期优势

• 定制能力

• 稳定性

• 小批量灵活

不要什么都写，要写最有杀伤力的点。

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三、你想要的是“一次性订单”还是“长期客户”？

如果目标是长期合作，那么前期筛选客户比数量更重要。

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二、工厂直批找客户的 6 大核心渠道

一、线上资源对接型渠道（起量最快）

这类渠道聚集的，往往是：

• 找货源的商家

• 想做分销、代理的人

• 有现成销售渠道的推广方

优势在于：

• 客户需求明确

• 成交周期短

• 适合测试产品市场反馈

适合刚开始主动找客户的工厂。

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二、B2B 平台渠道（适合标准化产品）

适合：

• SKU 相对稳定

• 价格区间清晰

• 不需要过多定制沟通

但要注意：

• 不能只等询盘

• 需要主动筛选高质量买家

• 防止被“比价型客户”拖死

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三、短视频与内容展示渠道（长期价值高）

越来越多采购方，会通过：

• 短视频

• 图文案例

• 工厂实拍

来判断一家工厂是否靠谱。

内容重点不是“卖货”，而是：

• 展示生产过程

• 展示真实订单

• 展示交付能力

这是建立信任最快的方式之一。

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四、老客户转介绍渠道（成本最低）

稳定出货的工厂，往往都有一个共性：
老客户愿意介绍新客户。

前提是：

• 产品稳定

• 交期靠谱

• 沟通顺畅

很多工厂忽略了这一点。

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五、平台招商 / 渠道合作客户

通过：

• 区域代理

• 渠道分销

• 项目合作

把“找客户”这件事，变成“让别人帮你卖”。

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六、线下展会与行业圈层

适合：

• 单价较高

• 重信任

• 长周期合作

但要配合后续跟进机制，否则容易“一展会一堆名片，却没成交”。

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三、为什么很多工厂“找过客户，但效果很差”？

1️⃣ 产品介绍太像“流水账”

客户关心的是：
能不能卖、好不好卖、稳不稳定。

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2️⃣ 报价策略不清晰

上来就最低价，反而让客户不信任。

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3️⃣ 没有客户筛选机制

什么客户都接，反而浪费大量时间。

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4️⃣ 跟进节奏混乱

询盘后无人跟进，是很多工厂的真实现状。

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四、一套更适合工厂直批的客户获取逻辑

第一步：先跑通 1–2 个稳定渠道

不要一上来铺十几个平台。

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第二步：用真实案例做背书

订单、出货、包装、发货，都是最好的内容。

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第三步：把客户分级管理

重点维护高潜力客户，而不是平均用力。

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第四步：建立可复制的成交流程

让业务员“照着流程也能成交”。

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五、工厂直批想要长期稳定出货，核心不在“渠道多”

真正决定工厂能否持续出货的，不是渠道数量，而是：

• 是否有清晰客户定位

• 是否能快速建立信任

• 是否能稳定履约

• 是否有复购机制

很多工厂并不是缺客户，而是缺筛选客户和留住客户的能力。

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写在最后：工厂直批找客户，本质是“反向筛选”

如果你现在还在问：
“工厂直批怎么找客户？”

不妨换个思路：
“什么样的客户，最适合我的工厂长期合作？”

当你能明确这一点，
渠道自然会越来越精准，
客户也会越来越稳定。

记住一句很现实的话：
真正赚钱的工厂，不是客户最多的，而是客户最稳定的。

只要你愿意从“等客户”转向“主动筛选客户”，
工厂直批这条路，
一定能走得更稳、更远。