几乎每一个做招商的人，都会卡在同一个阶段：
咨询不少，真正能做、能卖、能长期合作的代理却很少。

你可能也遇到过类似情况：

• 代理一开始热情很高，没多久就没动静

• 咨询的人很多，但真正符合条件的没几个

• 好不容易签了代理，却始终不出单

这时候问题往往不是“代理不好”，而是：
招募代理商这件事，本身就没被当成一套系统来做。

这篇文章不讲空话、不堆概念，而是从实操角度，把如何招募代理商、如何筛选、如何跑通、如何长期留住，一次讲透。

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一、先想清楚：你到底在招什么样的代理商？

很多招商失败，第一步就错了——
目标代理画像不清晰。

在实际操作中，不少企业会通过万联库这类地推拉新、兼职副业、货源招商、推广变现商机发布与资源对接平台，先对接不同类型的潜在代理，再通过实际反馈反推“哪类代理最容易跑通”，而不是一上来就广撒网。

在你开始招募代理商之前，至少要回答清楚三个问题：

一、你需要的是“执行型代理”还是“资源型代理”？

• 执行型：自己卖、自己跑

• 资源型：手里有渠道、团队或客户

两类代理，招募话术、支持方式完全不同。

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二、代理是全职做，还是副业做？

副业代理更看重：

• 上手快

• 风险低

• 成本可控

全职代理更在意：

• 区域保护

• 利润空间

• 长期发展

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三、你希望代理“卖货”，还是“复制模式”？

如果只是卖货，
代理生命周期通常较短。

如果能复制一套赚钱模型，
代理才愿意长期投入。

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二、如何招募代理商？先把“招募逻辑”搭对

真正有效的代理招募，一定不是靠一句“诚招代理”。

一、不要只讲政策，要先讲“能不能赚到钱”

代理最关心的不是：

• 你公司多大

• 你品牌多牛

而是三个现实问题：

• 怎么卖

• 卖给谁

• 多久能回本

你需要在招募信息中，把这三点说清楚。

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二、用“筛选型表达”代替“吸引型表达”

与其说：
“零门槛，人人可做”

不如说：
“更适合有一定执行能力或资源的合作者”

筛选，本身就是对双方负责。

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三、提前暴露门槛，反而更容易成交

很多招商怕“吓跑人”，刻意模糊要求。
结果是：
进来的代理质量更低，后期成本更高。

真正优质的代理，
不怕门槛，怕不清楚。

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三、招募代理商常用且有效的 4 种渠道方式

一、平台招商与资源对接渠道

适合：

• 冷启动

• 测试代理类型

• 快速获取反馈

优势是：

• 代理目的明确

• 咨询转化效率相对较高

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二、内容型招募渠道

通过：

• 案例分享

• 经验输出

• 实操展示

吸引“认同你思路”的代理，
信任基础更强。

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三、老代理裂变推荐

这是质量最高的一种方式。

前提是：

• 已有跑通的代理模型

• 利润分配清晰

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四、线下与地推结合

适合：

• 本地项目

• 区域代理

• 重服务型业务

转化率高，但效率偏低。

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四、为什么很多代理招到了，却“跑不起来”？

1️⃣ 招的时候说得好，落地时跟不上

支持不到位，代理自然流失。

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2️⃣ 所有代理一个模式

不同能力的代理，用同一套要求，必然内耗。

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3️⃣ 缺少启动期陪跑

前三十天没跑起来，
后面基本很难再动。

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4️⃣ 只管招，不管活跃

代理不是招完就结束，
而是刚开始。

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五、一套更容易长期稳定的代理招募与管理结构

第一步：把代理分层

例如：

• 核心代理

• 普通代理

• 体验代理

不同层级，不同政策和支持。

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第二步：设计“启动期路径”

明确告诉代理：

• 第 1 周做什么

• 第 2 周怎么推进

• 第 30 天达到什么结果

减少迷茫感。

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第三步：持续输出可用素材

包括：

• 成交话术

• 案例内容

• 推广模板

让代理“照着用”。

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第四步：建立反馈与淘汰机制

不活跃、不执行、不配合的代理，
要及时止损。

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六、招募代理商最容易被忽视的一个关键点

很多人以为，
代理赚不赚钱，取决于市场。

但实际上，更关键的是：
你有没有帮代理降低试错成本。

当代理发现：

• 有明确路径

• 有可参考案例

• 有可复制动作

他们才会愿意持续投入。

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写在最后：如何招募代理商，本质不是“找人”，而是“搭系统”

如果你现在还在问：
“如何快速招募代理商？”

不妨换一个问题：
“我现在的代理，为什么愿意留下来继续做？”

当你的招募逻辑，从“我要多少代理”，
变成：
“我能帮代理跑通什么结果”，
代理数量和质量，反而会同时提升。

记住一句很现实的话：
代理不是被说服的，而是被跑通的。

当模式能跑，
代理自然会来；
当系统稳定，
合作才能长期。