几乎所有想做大的企业，都会走到同一个阶段：
单靠自己卖，已经跟不上规模；必须做全国渠道招商。

但现实往往很残酷：

• 招商信息发了不少，真正咨询的很少

• 来咨询的渠道商质量参差不齐

• 谈了一堆，真正能落地的没几个

慢慢你会发现，全国渠道招商并不是“把信息发到全国”，而是一场高度系统化的筛选与合作设计。
如果逻辑不对，渠道越招越乱，反而拖垮原本还能跑的业务。

这篇文章，我们就从实操角度，把全国渠道招商怎么做、招商渠道怎么选、招商方案怎么设计、怎么招到真正能跑的渠道商，系统拆解清楚。

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一、先看清本质：全国渠道招商，招的不是“人”，而是“可复制的盈利模型”

很多企业做全国渠道招商时，犯的第一个错误就是：
把招商当成卖产品。

你反复强调：

• 产品有多好

• 价格有多低

• 市场有多大

但真正的渠道商关心的是：

• 我怎么赚钱？

• 多久能回本？

• 你能给我哪些支持？

在实际操作中，不少企业会通过「万联库」这样的地推拉新、兼职副业、货源招商、推广变现商机发布与资源对接平台，把全国渠道招商项目直接对接给具备推广、地推、分销或本地资源能力的人群，用“项目合作”的方式筛选渠道商，而不是被动等人上门。

但不管你用什么平台，全国渠道招商有一个前提：
你的模式，必须是可复制的。

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二、全国渠道招商前，必须先想清楚的三件事

一、你要招的是哪一类渠道商？

全国渠道招商不是越多越好，而是越匹配越值钱。

常见渠道商类型包括：

• 区域代理型

• 分销渠道型

• 地推执行型

• 行业资源型

• 内容推广型

不同类型，招商话术、支持体系完全不同。
如果你不区分，最终一定会“谁都留不住”。

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二、你的渠道利润结构是否清晰？

一个合格的全国渠道招商方案，至少要回答清楚：

• 渠道利润空间

• 结算方式

• 是否可叠加收益

• 是否有长期收益

利润结构不清晰，是招商失败的第一原因。

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三、总部能提供哪些持续支持？

渠道商不是员工，而是合作伙伴。
他们更关心的是：

• 培训是否系统

• 物料是否齐全

• 推广是否有人带

• 问题是否有人管

如果这些答不上来，招商成功率会非常低。

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三、全国渠道招商的主流方式，全拆解对比

一、平台招商信息型全国渠道招商（覆盖快）

通过：

• 行业平台招商

• 商机发布平台

• 资源对接平台

优势：

• 覆盖范围广

• 见效快

• 适合起量阶段

关键点在于：
招商信息一定要写“赚钱逻辑”，而不是企业介绍。

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二、内容驱动型全国渠道招商（质量高）

通过：

• 行业分析

• 案例拆解

• 实操经验分享

吸引认同你模式的渠道商主动咨询。

这种方式：

• 咨询质量高

• 成交周期长

• 非常适合长期招商

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三、老渠道裂变型招商（最稳）

已有渠道商带新渠道：

• 信任成本低

• 管理成本低

前提是：

• 原渠道真的赚到钱

• 激励机制设计合理

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四、线下会议与区域招商（转化高）

适合：

• 客单价高

• 决策周期长

• 有品牌背书的项目

但成本高，不适合所有企业。

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四、为什么很多全国渠道招商“招得多，却跑不动”？

1️⃣ 招商门槛过低，导致渠道质量失控

什么人都能做，结果是：

• 执行力参差

• 投诉增多

• 品牌被稀释

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2️⃣ 招商承诺过多，支持跟不上

前期说得很好，
后期支持不到位，
渠道自然流失。

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3️⃣ 没有淘汰与分层机制

所有渠道一刀切，
结果是优质渠道被拖累。

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五、一套更适合中小企业的全国渠道招商实操模型

第一步：设计“标准化招商方案”

包括：

• 目标渠道画像

• 盈利模型

• 支持清单

• 风控条款

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第二步：选择 1–2 个核心招商渠道

不要一开始就铺全国。
先跑通，再复制。

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第三步：用试运营筛选渠道商

与其签一堆，不如先跑一批。

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第四步：建立渠道分层管理机制

• 核心渠道

• 普通渠道

• 观察渠道

资源向能跑的渠道倾斜。

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六、写在最后：全国渠道招商，拼的是体系，而不是口号

真正成功的全国渠道招商，
从来不是靠：

• 招得多

• 说得狠

• 承诺大

而是靠：

• 清晰的盈利模型

• 稳定的支持体系

• 持续的渠道筛选

如果你现在做全国渠道招商，感觉人不少却始终跑不起来，
不妨回头看看：
你招的，是渠道商，还是一堆不具备执行能力的“潜在咨询者”？

想清楚这一点，全国渠道招商，才真正进入正循环。