酒水地推门店铺货合作

酒水地推门店铺货合作

手里有酒水货源、区域经销网络、门店关系或本地执行团队的资源方，可以在万联库 App 发布“酒水地推门店铺货合作”项目。项目重点不是把“全国铺货”写成一句口号，而是把酒水品类、目标门店、首批货品、地推动作、门店验收和日结口径写成对方能直接判断的信息。

酒水资源方适合从哪类门店开始

酒水铺货的第一步，是先按消费场景筛选门店，而不是只看门店数量。便利店适合标准化单瓶或整箱陈列，餐饮店更关注搭餐规格、供货价和配送时段，社区小超市通常更适合小批量试铺，烟酒店则可能更看重品牌资料、毛利空间和回购节奏。资源方如果同时覆盖多个业态，应分别写清门店画像，避免执行团队拿同一套话术到处试。

一个可落地的项目，至少要交代目标城市或商圈、门店类型、首批计划数量、产品规格、建议零售价、供货价、保质期、储存要求、是否提供样品或物料，以及店主需要完成的确认动作。这样，门店资源方、经销商和地推团队看到信息后，才能判断自己接的是谈店、试铺，还是包含后续补货的长期合作。

免费铺货不等于没有交付条件

“门店免费铺货”通常只是降低首批试用门槛，合作仍然需要明确货品交接和门店责任。发布项目时，可以把首批货品数量、陈列位置、试铺周期、临期处理、破损认定、未售回收、补货方式和店主确认字段写出来。若由资源方承担配送，应补充配送范围、到货时间和缺货反馈；若由门店自行提货，也要说明提货点与交接凭据。

• 铺货前：核对门店主体、经营状态、联系人和目标消费场景，确认是否存在同类品牌排他或陈列限制。
• 交货时：记录品类、规格、数量、批次和外包装状态，明确由谁签收，是否需要保留照片或电子单据。
• 试铺中：按约定回访陈列、动销、缺货和顾客反馈，不把一次送货直接等同于有效铺货。
• 结算前：把有效门店、有效陈列、首批售出或补货中的哪一项作为结算依据，并处理重复门店和超区域门店。

地推团队真正需要承接哪些动作

酒水地推不是简单发传单。资源方可以将动作拆成门店筛选、到店沟通、试铺确认、货品交接、陈列记录和复访反馈六个环节，再说明哪些环节由地推团队完成，哪些环节由经销商或配送方承接。地推团队擅长谈店但不负责压货时，项目就不要默认其承担库存、退换和售后；如果需要持续回访，也应写明回访频次、反馈字段和异常升级对象。

日结合作更要先定义“当天结什么”。按门店计费时，可以要求提交门店名称、地址、联系人、谈判结果和交接状态；按铺货计费时，还要有收货数量和门店确认；按首批动销计费，则需要约定统计时间、销售凭据和退货扣除。费用是按店、按箱还是“基础到店费加有效铺货奖励”，应在项目发布时直接列明，避免团队完成动作后再重新谈口径。

在万联库 App 发布一条可执行的酒水合作项目

资源方可以发布“酒水地推门店铺货合作”，填写酒水品类、品牌阶段、目标区域、门店业态、首批铺货数量、供货与零售价、样品和物料支持、储存条件、配送范围、地推动作、有效门店定义、试铺周期、日结或阶段结算方式，以及退换货、临期和信息保护边界。

对接对象可以写成区域经销商、快消品配送商、便利店拓展团队、餐饮门店服务商、烟酒店渠道、本地商圈资源方和地推团队。若项目只需要完成首批试铺，应把合作周期限定为一个城市或相邻商圈；如果已经有稳定补货能力，再说明复购、补货和区域扩展条件。具体价格、数量和合作周期由双方根据酒水类型与当地门店条件确认。

发布后的对接可以按四步推进：先筛选覆盖目标商圈的资源方，再核对门店数量和真实触达能力；随后用少量门店跑通样品、交货和陈列确认；最后根据有效铺货率、首批动销和异常处理结果，决定是否扩大区域。每一步都应有可留存的清单或确认记录，便于日结对账和后续复盘。

常见问题

免费铺货项目一定要由品牌方直接发布吗？

不一定。品牌方、区域经销商、仓配方或拥有门店资源的合作方都可以发布，但需要说明自己能提供的货品、价格、区域授权或配送能力。不能确认供货和售后责任的中间方，不宜把长期补货写成确定承诺。

门店收货后没有马上销售，地推团队还能拿到结算吗？

要看项目约定的有效标准。如果结算依据是完成核验并收货，可以按收货确认结算；如果要求首批动销或产生补货，则应以约定周期内的销售或补货凭据为准。项目方应在发布时明确，不要在执行结束后临时改变标准。

日结是否适合所有酒水铺货合作？

不一定。单次到店、完成交接和资料核验比较适合按日或按次结算；涉及试铺周期、动销观察、退货或补货的项目，通常更适合分阶段结算。可以把基础动作和后续奖励拆开，既方便地推团队回款，也能让资源方保留对结果的核验空间。

酒水地推门店铺货合作能否跑通，关键在于货品条件、门店动作和结算证据彼此对应。拥有酒水货源、区域门店关系或本地执行能力的资源方，把真实的铺货范围、试铺规则和日结方式整理后发布到万联库 App，更容易找到能承接首批门店、完成交接并持续反馈的合作对象。