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一家鞋厂已经有产品，销售却未必只发生在工厂门口。零售门店的采购窗口、区域分销商的货盘、团购选品人的商品池，都是鞋类产品可能进入的地方。鞋厂渠道合作要解决的，是让拥有货源的一侧和掌握销售入口的一侧看到彼此正在开放的合作信息。
“源头鞋厂寻找兼职渠道居间合伙人”是一条明确的供货线索，并标明以“纯提成合作”展开：鞋厂希望通过兼职渠道居间人接触更多销售机会；而手中有采购商、门店或分销网络的人，也在寻找可以带入自身渠道的鞋类货源。双方谈的不是泛泛的人脉交换，而是鞋类产品进入哪一个销售场景。
哪些销售入口正在寻找鞋类供货
这类鞋厂渠道合作，适合从已有的销售场景开始。零售门店需要补充鞋类品类时，采购负责人可以浏览供货信息；区域分销团队已有商家覆盖时，可以关注适合自己网络的鞋类产品；掌握团购或选品机会的人，也能看到正在开放的鞋类货源。供货信息不必停留在一张产品清单里，而应当走向具体的销售人群和经营场所。
| 参与的人 | 手中已有的内容 | 可以展开的销售动作 |
|---|---|---|
| 鞋厂 | 鞋类产品与供货能力 | 把产品带入零售、采购或分销渠道 |
| 渠道居间人 | 采购商、门店或分销商线索 | 介绍适合的鞋类供货机会 |
| 零售与分销经营者 | 门店货架、客群或区域销售网络 | 让鞋类产品进入实际销售场景 |
鞋类供货合作可以落到哪一笔销售生意
当渠道人员把一条供货线索带给门店采购或分销团队时，讨论会回到一双鞋如何被顾客看到：产品适合什么样的零售场景，渠道一侧能接触到哪些经营者，后续由谁负责供货与销售衔接。这样的交流让鞋厂找销售渠道不再只是发布一条寻找信息，也让渠道人员知道自己能为哪类产品打开入口。
对鞋厂而言，需要的是能把产品带到采购商和经营者面前的渠道力量；对兼职居间人而言，需要的是可以介绍给已有客户和网络的鞋类供货。合作围绕供货与销售发生，而不是停留在抽象的合伙称呼上。
常见问题
鞋厂渠道代理合作适合哪些销售入口？
已有零售门店、鞋类采购客群、区域分销网络或团购选品机会的人，都可以浏览鞋厂渠道代理合作信息。鞋厂提供鞋类货源，渠道一侧带来真实的销售入口，双方可从适合进入的市场和产品类型开始交流。
鞋厂找销售渠道时，哪些兼职渠道居间人可以参与？
能够接触鞋类采购商、零售商或区域分销商的兼职渠道居间人可以参与。合作的重点是把鞋厂可供给的产品介绍给合适的销售入口，并围绕产品进入渠道后的供货与销售安排继续沟通。
鞋厂供货合作可以从哪类产品信息开始谈？
鞋厂供货合作可从鞋类产品的风格、适合的消费人群和已有销售入口谈起。货源方展示能够提供的鞋类产品，渠道人员说明自己能触达的零售、采购或分销场景，交流才会落在实际销售动作上。
万联库 App 如何展示鞋厂兼职渠道合作信息？
鞋厂已有鞋类供货能力，应在万联库 App 发布资源；拥有采购商线索、零售门店或分销网络的渠道人员，也可发布自己的渠道资源。正在寻找鞋类货源的经营者发布需求。不同信息会展示给浏览鞋厂渠道合作内容的人。
把供货和渠道信息放到万联库 App
鞋厂若希望扩大销售入口，可在万联库 App 发布资源，呈现鞋类供货与希望合作的渠道方向；渠道居间人若已有采购商、门店或分销网络，同样可以发布资源，让鞋厂和经营者浏览到这类销售能力。正在补充鞋类货源的门店或分销经营者，则发布需求，说明自己希望寻找的产品。
当鞋厂、渠道人员和经营者分别把自己已有的供给、销售入口或采购需要展示出来，鞋类供货线索便能被真正需要这些信息的人浏览，合作也可以从一处销售场景开始。
文章来源“万联库https://www.wanlianku.com”
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