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上午的门店刚开门，货架空出的那一格通常比一条泛泛的招商信息更有分量。眼下，一批面向全国销售的进口蜂蜜快消品优质货源，正把目标放在代理、零售商和线上销售入口上。进口蜂蜜渠道合作要解决的，是让货源走进真正发生交易的地方：区域分销网络、线下门店和线上商品销售场景。
先把货摆到能成交的位置
代理伙伴熟悉本地的分销半径，零售门店拥有日常到店客流，线上销售团队则掌握内容展示和商品转化的入口。三种资源并不需要做同一件事：有人负责把产品带进区域网络，有人把它放进可被看见的货架，也有人让它出现在消费者线上选购的场景里。
供给侧提供的是进口蜂蜜这一快消品优质货源；需求侧寻找的是代理、零售商、销售平台等能够把产品带进销售现场的伙伴。合作从明确的供货与销售衔接开始，而不是把不同类型的渠道塞进一张没有动作的名单。
手上有零售柜台、团购入口、区域分销网络或线上商品销售场景的资源方，都可以成为这批货源的合作对象。
三种入口，各自接住不同的需求
- 区域代理
- 适合连接当地零售网络与分销伙伴，把进口蜂蜜渠道合作落到区域销售覆盖上。
- 零售门店
- 适合承接陈列、日常选购和节日送礼等面对消费者的销售场景。
- 线上销售入口
- 适合把产品信息带入线上选品、商品展示和内容导购的实际位置。
供货方与渠道方在对接时，不必先讨论抽象的合作口号。门店可以从陈列和补货场景切入，代理可以从区域销售网络切入，线上团队可以从商品展示入口切入；这些具体动作会让双方知道下一步该由谁提供什么资源。
把供货线索交给正在找入口的人
万联库 App 适合把这类合作关系放到同一个资源发布现场。货源方可发布进口蜂蜜的供货方向、希望连接的代理或零售场景；持有门店、区域分销、团购采购或线上销售资源的用户，也可以发布自己的入口。双方找到对应信息后，就能围绕供货、陈列和销售衔接继续沟通。
如果你手里有区域代理、零售门店或线上销售入口，把资源发布到万联库 App；正在寻找销售伙伴的进口蜂蜜货源，也能在这里找到更贴近实际场景的对接方向。
常见问题
蜂蜜销售渠道有哪些可以参与这次合作？
区域代理、社区或商圈零售门店、团购入口和线上销售团队，都可以围绕进口蜂蜜的供货与销售衔接展开对接。
卖蜂蜜怎么找客户，能从哪些资源开始？
有本地零售客群、企业采购入口、团购组织能力或线上商品销售场景的伙伴，可以发布自己的资源，让货源方按销售场景建立联系。
蜂蜜卖不出去怎么找销路？
把可供货的品类和希望进入的代理、门店或线上销售场景说明白，能够让持有相应销售入口的资源方更快判断是否适合对接。
蜂蜜收购厂家或分销伙伴怎样在万联库 App 发布合作线索？
在万联库 App 发布时写明是供货、采购还是分销需求，并补充覆盖区域与销售入口；寻找货源的用户和持有渠道的用户都能据此发起对接。
渠道合作模式有哪些适合进口蜂蜜？
可从区域代理、线下零售、团购采购和线上销售四类入口切入，再围绕供货安排与销售场景继续沟通。
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文章来源“万联库https://www.wanlianku.com”
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