一组柜子两种面积，全屋定制门店找工厂不能只比单价

一家工厂按投影面积报价，另一家按展开面积报价，两张单子都写着“元/平方米”。全屋定制门店或装修公司要找加工伙伴时，如果只把单价从低到高排一遍，连哪家总价更低都未必能判断。两家可能在给同一组柜子计价，却没有使用同一种面积。

百度下拉词里能观察到“全屋定制报价明细表”“全屋定制投影面积算不算柜门”“全屋定制展开面积和投影面积怎么换算”，以及“全屋定制工厂合作协议”。这些只是需求观察和联想词，不代表搜索量。它们对应的合作难点很具体：采购方想把客户方案交给工厂，工厂需要知道实际做哪些板件，双方才能谈得出可执行的报价。

国家市场监督管理总局合同示范文本库收录的《浙江省家庭居室装饰装修全屋定制合同（浙江省2024版）》，在附件中提醒区分投影面积、展开面积和套餐等计价方式，并列举灯带、抽屉、玻璃门、见光板等可能涉及收费的项目，要求报价清楚。该文本供浙江省内家庭居室定制合同当事人参照使用，属于示范文本，不是全国统一报价，也不是门店与工厂的现成供货合同。

不妨把差别放进一组假设数字。以下尺寸、计费面积和价格全部为演算设定，不是市场行情或真实成交：一组柜子宽2.4米、高2.6米，甲工厂约定按正面宽乘高计投影面积，得到6.24平方米，每平方米700元，合计4368元。乙工厂按双方确认的板件清单计展开面积，假设合计20平方米，每平方米220元，合计4400元。只有在材料、柜门、五金、税费和交付范围都相同的前提下，这两笔总价才可比较，差额为32元。220元的单价看起来低得多，总价却没有更低。

这里的20平方米只是设定的板件合计计费面积，并非由6.24平方米套一个固定倍数得来。门店交给工厂的应是同一版柜体图纸：隔板有多少、背板怎样计、门板是否另列、柜体深度是多少，都要能在清单里找到对应关系。计费面积也不能直接当作工厂实际采购板材的面积，开料损耗和计费口径需要另行说明。

再假设客户把柜内结构改了，乙工厂清单中新增2平方米计费板件，单价仍为220元，板件部分就增加440元。柜子的正面宽高没变，甲工厂那边也不能据此认定总价必然不变：原报价是否包含新增隔板、是否约定结构或配件数量限制，仍要看双方确认的范围。投影计价并不自动等于内部结构随意增加，展开计价也不自动等于没有额外费用。

门店真正需要比较的，是按同一张图纸完成约定产品和服务的含税总价。比如一方只交柜体，另一方还包柜门和安装；一方送到工厂装车口，另一方送到客户家。即使面积算法一样，买到的内容仍可能不同。让工厂把图纸内板件、五金配件和运输安装分别对应到报价，采购方才知道哪些已经包含、哪些还得另找供应商或服务团队。

这也决定门店怎么向客户报价。如果对客户承诺的是含设计、测量、生产和安装的整套交付，而向工厂采购的只是板件，两个价格之间的差额还需要覆盖门店自己承担的工作。差额不是利润；安装补件、运输、人员和税费等实际支出，以及返工责任是否落在自己一方，都会影响最后的经营结果。本文的演算只能说明计价差别，不能推算接单收益。

在万联库发布工厂合作需求时，比“求全屋定制低价货源”更有用的描述，是交代服务城市、柜体材质和结构，说明希望工厂按确认图纸提供哪种计费清单，以及是否需要测量、送货和安装。资源方也应把能承接的产品与交付范围写清。柜门由谁做、板件由谁补、现场由谁安装有了对应的人，两种面积报价才真正回到同一个可谈的项目里。